כללי

  • Posted in:

    המרדף אחר הפיצ'ר הבא (או התפקיד החדש של מנהל השיווק)

      את המרדף אחר היכולת הטכנולוגית החדשה ביותר מחליף בשנים האחרונות מרדף חדש. המרדף אחר מוחו של הלקוח. את המגמה הזאת מגבות עובדות שמציגות תמונה ברורה – עוד יכולת חדשה במוצר או עוד חידוש בשירות לא בהכרח מביאים לגידול בפעילות. רגע, אבל למה? למה בעצם יכולת חדשה לא זוכה לאמון השוק ולאהדת הצרכנים? ולמה דווקא […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    הכו את המומחה – שאלות ותשובות בנושא ראיית חשבון

    איך מחשבים כמה כדאי להפקיד לקרן השתלמות? ואיזה קריטריונים מומלצים יש לבחירת קרן כזו? החישוב מבוצע על ידי הפקדת 7% מההכנסה החייבת לצורכי מס בכפוף לתקרה שנתית של 261,000 ₪. בחירת הקרן נעשית על פי בחירת מסלולי סיכון והגוף המנהל, דמי הניהול ותמיד כדאי לבחון גם המלצה של יועץ פנסיוני/יועץ השקעות. אתר גמל נט מאפשר […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    הכו את המומחה – שאלות ותשובות בנושא מכירות ולידים

    אתם שאלתם והמומחה שלנו ענה: האם כדאי לדבר על מחירים בשיחת טלפון? ברוב המקרים לא מומלץ  לדבר על מחיר בטלפון, אלא אם כן אופי המכירה הוא טלפוני. היתרון בפגישה הוא האינטראקציה האישית עם הלקוח: לטפל בחסמים ובהתנגדויות, לייצר קירבה ולהפיג חששות. שפת גוף של הלקוח היא אחד מהכלים היעילים ביותר של איש מכירות טוב. המלצה – אם […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    מגמות 2017: שיווק, טכנולוגיה, חדשנות ומה זה אומר עבורכם

    מאוד רצינו לספק לכם המלצות ממוקדות מה לעשות עם תקציב השיווק שלכם (יש לכם תקציב שיווק?) בשנת 2017. אבל ככל שחפרנו, הבנו שהמלצות שיווקיות ל-2017 זה לא זה. פשוט תמשיכו לעשות את מה שעבד לכם ותפסיקו לעשות את מה שלא עבד. ותמשיכו לקרוא את המגזין כי גם לאורך 2017 יהיו בו תובנות מעשיות לשיפור ההתנהלות […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    גם לביישנים: 5 עקרונות לנטוורקינג שעובד

      אחד המפתחות המרכזיים לעסק מצליח הוא נטוורקינג חזק. לדעתנו נטוורקינג הוא לא נחלתם של עסקים בתחילת דרכם בלבד, למרות שזוהי מקפצה נהדרת, אלא מתאים לכל מי שרוצה לייצר רשת של אנשים שיפנו לו לקוחות. נטוורקינג יכול לגלגל את השם שלכם רחוק, וזאת מנייה בטוחה לעבודה שוטפת שכל עסק היה רוצה. איך מתמקצעים בנטוורקינג? עושים […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    10 סימנים שאתם צריכים להיות עצמאיים

    1. אתם עושים ביומיים מה שאחרים עושים בשבוע 2. ברוב המקרים אתם בטוחים שהבוס טועה ואתם צודקים 3. לא ברור לכם למה להגיע גם היום למשרד, הרי אתמול הייתם שם 4. הריח מהמיקרוגל בצהריים לא עוזב אתכם עד הערב 5. אתם תוהים מה עדיף – שיחת משוב עם הבוס או שיננית 6. ארוחות הצהריים שלכם […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    איך לעזאזל לקוחות מחליטים? על קבלת החלטות, התנהגות צרכנים ושיחות המכירה שלכם

    במסעדנות שמחלקות סוכריות דביקות עם החשבון כנראה לא מכירים מחקרים בכלכלה התנהגותית, אבל הם בטוח מבינים במאווים, החלטות וחוויות. אותו אינסטינקט להמתיק את הפרידה מהלקוח ולשלוח אותו לדרכו עם ג'סטה חינמית, הוא מה שתורת ה"כלכה ההתנהגותית" מכנה "אפקט האחרונות", לפיו אנחנו מעניקים משקל רב לסופה של החוויה. בין אם אינסטינקט או תורה, כלכה התנהגותית יכולה להשפיע כמעט על כל היבט […]

    לכתבה המלאה