כללי

  • Posted in:

    איך לעזאזל לקוחות מחליטים? על קבלת החלטות, התנהגות צרכנים ושיחות המכירה שלכם

    במסעדנות שמחלקות סוכריות דביקות עם החשבון כנראה לא מכירים מחקרים בכלכלה התנהגותית, אבל הם בטוח מבינים במאווים, החלטות וחוויות. אותו אינסטינקט להמתיק את הפרידה מהלקוח ולשלוח אותו לדרכו עם ג'סטה חינמית, הוא מה שתורת ה"כלכה ההתנהגותית" מכנה "אפקט האחרונות", לפיו אנחנו מעניקים משקל רב לסופה של החוויה. בין אם אינסטינקט או תורה, כלכה התנהגותית יכולה להשפיע כמעט על כל היבט […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    יש דברים בחיים שלא חייבים לעלות כסף: קבלו 5 כלים חינמיים לשיווק העסק שלכם!

    לשווק עסק קטן זה כמו לבשל ארוחת שף. אה, רק הקטע הזה שאין מתכון. והמצרכים הם לא הכי טובים שיש בשוק. ובלי טבחים. כי אתם יודעים איך זה, אין הרבה כסף לספקים טובים באמת, אין כוח אדם בעסק שיתעסק עם זה ואין ממש ידע מקצועי איך ניגשים לזה. את החלק האחרון, אתם יודעים היטב, גם […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    הגיע הזמן לגדול? מתי ואיך עוברים מעוסק מורשה לחברה בע"מ

    לראות את סימני הגדילה של עסק בצמיחה זה דבר יפהפה. מתחילים לגייס עובדים, מסדירים קשרים עם ספקים, מחפשים משרד גדול יותר. אחד הדברים העיקריים לעסק שצומח היא ההחלטה האם להישאר כעוסק מורשה או לפתוח חברה. וכדי להבין את הקפיצה מעוסק מורשה לחברה בע"מ, עו"ד רון הדר הסכים להסביר לנו כמה דברים בנושא. למה כדאי להפוך מעוסק מורשה לחברה בע"מ? […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    הלוואות בגובה העיניים

    מי מפחד מאשראי לעסק? מהלכים עסקיים חדשים מצריכים לרוב כסף התחלתי – השקעה עוד לפני שביצעת את המכירה הראשונה. כסף פעמים רבות מקרר תשוקות וחוסם אנשים מלהגשים את החזון ואת ההזדמנות לצמיחה. ובדיוק לשם כך הלוואה יכולה להיות קרש קפיצה ובלון חמצן כלכלי.  אז אם אתם צריכים לשכור חלל גדול יותר, לגייס הון ראשוני למיזם שלכם, לרכוש מערכות חדשות יותר או לגשר […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    כשהלקוח תמיד לוקח – ככה תאמצו דיבור של גישור עם הלקוחות

    לקוחות יישארו לקוחות יש מקסימים, יש ענייניים ויש תובעניים ואפילו בוטים – עד שנוכל לבחור את הלקוחות שלנו לפי האופי שמתאים לנו, אנחנו כעצמאיים צריכים ללמוד לחיות גם עם הלקוחות שקשה לנו איתם. בסופו של יום, לקוחות רוצים להיות מרוצים. לגיטימי, אבל גם מקור למתח מובנה. כספקים, אנחנו נמדדים כל פרויקט, סובלים מלקוחות עם זיכרון […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    אובדים מהבית? קבלו טריקים לעבודה יעילה

    אתם ודאי נתקלים בהם לא פעם. אנשים עם מבט ספקני/ממזרי/רחמני בעיניים שהרגע סיפרתם להם שאתם עצמאיים ועובדים מהבית. ברור שהם מריצים בראש כבר את התסריט הבא: אדונים לעצם, קמים ב-9:00, חותכים לים ב-12:00, אלה עם הלפ-טופ בבית קפה ואתם מוזמנים להמשיך את זה הלאה. והשאלה הראשונה שלהם תהיה, "איזה כיף זה לעבוד מהבית, נכון?!". בטח, […]

    קרא עוד

  • Posted in:

    אז מה עושים עם השוטף הזה?

    שוטף פלוס מינוס תשלומי השוטף הם אחד הדברים האקוטיים לעצמאיים. לחברות שמספקות סחורות או משלמות משכורות, הם גורמים לבעיות תזרים וללקיחת הלוואות. עבור ספקי שירותים עצמאים, עבודה בשוטף גורמת לחורים בתזרים ולעיתים משפיעה על תקציב המחייה. אבל בואו נודה, כל נושא השוטף נצבע גם בשיקולים רגשיים כנגד הניצול והשיטה. למשל כמו בדוגמה הזאת: האם לעבוד […]

    קרא עוד