Posted in:
מאחורי כל פרויקט מוצלח מסתתרת הצעת מחיר שהתקבלה. אז איך אפשר לנעוץ יותר הצעות מחיר בתשובה חיובית מצד הלקוח שלנו, ולקבל פחות לאווים מבאסים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להגיע לתוצאה טובה יותר בסבב המשא ומתן הבא שלכם. 1. שימו דד-ליין כשאתם שולחים הצעת מחיר, צרפו דד-ליין למענה עליה מצד הלקוח. המטרה שעומדת מאחורי זה […]
Posted in:
כמה החלטות אתם כעצמאיים מקבלים ביום? החלטות מקצועיות – ברור. מלא. ומעבר לזה, איך לענות למיילים מהלקוחות, להחליט איך לתמחר פרויקט שאתם רוצים במיוחד, להחליט לאיזה תחומים אפשר להתקדם, האם להירשם לקורס כזה או אחר, איפה לשווק ועוד לא אמרנו מילה על הג'אגלינג שבין העבודה לבין החיים האישיים. בהחלטה – איזה פתרון להפקת חשבוניות מתאים […]
כמה טיפים פחות ידועים, שעושים את החיים יותר קלים: 1) שליחה מסמכים אוטומטית לרואה החשבון מי אמר שצריך לעשות משהו כדי שרואה החשבון שלכם יקבל את ההכנסות שלכם כל חודשיים? פשוט מגדירים את זה ככה, ופוף, זה קורה. 2) שכפול מסמך כבר עשיתם ללקוח הזה עבודה דומה? אין סיבה שתחילו למלא את החשבונית הבאה […]
Posted in:
מה שאי אפשר למדוד, אי אפשר לשפר. את החוכמה הזאת לא אנחנו כתבנו, אבל אנחנו אוהבים לצטט אותה מתי שרק אפשר. שנה חדשה היא הזדמנות מצוינת להתחיל למדוד את הביצועים שלנו. להבין איפה אנחנו עומדים, לאן כדאי לזוז ואיזה סוג אלכוהול למזוג לעצמנו על ההישגים והיעדים. השנה שלכם במספרים – יוצאים לדרך! פארטו טיים עיקרון […]
Posted in:
זהו, הרגע הגיע. עבדתם כך וכך שנים בתוך שכירים, היו ימים טובים יותר וטובים פחות, אבל זה לא משנה. החלטת לפרוש כנפיים ולשיר את השיר שלכם. קודם כל, תרשו לנו לברך אתכם בשאפו ואפילו לקנא מעט. היציאה לעצמאות היא הרפתקה מרגשת – אין כמו להיות בפיקים המיוחדים האלה של החיים בהם קמים בבוקר עם אנרגיות […]
Posted in:
הלקוח תמיד צודק? אנחנו לא בטוחים לגבי זה. מה שבטוח הוא שבכל מה שקשור לניהול לקוחות, יש כמה הרגלים שמומלץ להיפטר מהם. האלמנט הכי לא צפוי בשגרת העבודה שלכם, וכנראה הכי חשוב בה, הוא הלקוח. כי גם אם מערכת היחסים האישית טובה ויש ביניכם כימיה, במישור הניהולי יש הרבה מאוד תיאוריות, פרקטיקות ושיטות שכדאי להיות ערים להן. […]
