מכירות

  • Posted in:

    איך הופכים המלצות להכנסות

    זה כנראה לא יפתיע אתכם, אבל יש מי שטוענים ששיווק מפה לאוזן הוא השיווק הכי טוב שיש- הלקוחות מגיעים "חמים"; הם סומכים עליכם כבר מהתחלה וכמעט תמיד גם יסגרו את העסקה בסוף. שיווק מוצלח מפה לאוזן נובע משילוב של ארבעה יסודות: מקצועיות, שקיפות, שירות טוב וכימיה עם הלקוח, וזה לא כל כך פשוט כמו שזה […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    אתם מוסרים, הלקוחות תופסים

    יש כל כך הרבה דברים שאתם רוצים לומר לעולם הזה: שכולם יכירו את הניסיון שלכם, הכישרון, השירות, המסירות, הדיוק, התועלת וכמובן שידעו שכיף לעבוד אתכם ושאתם נותנים 24 חודשי אחריות ועונים לטלפון תוך עשר דקות. המון מסרים, כולם נכונים, אבל מה באמת אומרים, מתי, למי ואיך? מה לומר קודם ומה לומר אחר כך, מה הדבר […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    כל מה שרצית לדעת על מכירות ולא העזת לשאול

    יש משפט שאומר "בעיטה בישבן יכולה לכאוב והיא גם יכולה להזיז אותך קדימה"- שזה משפט של דודים או של אנשים שמרוצים מעצמם ממש (אולי כי הם קיבלו בעיטה זה מה שגרם להם להצליח?). אבל הנה אנחנו כאן, מצטטים אותו ומסתכלים איך הבעיטה שנתנה לנו 2020 יכולה להזיז אותנו קדימה ולהפוך את 2021 לטובה יותר. אוקיי, […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    לבחור את הפלטפורמה הנכונה לחנות האונליין שלכם

    מאחורי כל חנות אונליין מצליחה עומדת פלטפורמה שתומכת בתהליך המכירה – מהצגת המוצרים בצורה טובה, ניהול נוח שלהם באתר, דרך שלבי התשלום ועד כל הפיצ'רים הקטנים שגורמים ללקוחות להיחשף לעוד מוצרים, ליהנות ממבצעים ואולי גם להצטרף לניזולטר או למועדון לקוחות. מאיפה מתחילים ומה לוקחים בחשבון? נטלי טנא, מנהלת פרויקט ShoppingIL ביוזמת Google, באה לעשות סדר […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    תמחר לי כבשה

    קרה לכם שלקוחות חזרו להצעה שלכם עם "מההההההה?" קורה לכולנו. אין דרך אחת לענות ללקוח כזה, אבל יש דרך לדעת שהתמחור שלנו מתאים לנו. תמחור, כמו שאומרת הקלישאה, הוא באמת סוג של אומנות, וככזו, היא מאוד אישית ונקבעת לפי מה שחשוב לנו: הניסיון וכמות הלקוחות שכבר יש לנו, האינטנסיביות שבה אנחנו רוצים לעבוד, האם אנחנו […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    למכור כמו פרויד – הפסיכולוגיה שמאחורי המכירה

    אנשים אוהבים לקנות, אבל שונאים שמוכרים להם. עם הסיטואציה הזאת אנחנו צריכים להתמודד מדי יום מול הלקוחות. זאת יכולה להיות החלטה של הלקוח אם לקנות את השירות שאתם מציעים, אם לקנות אותו מכם, או החלטה האם לקנות את הכיוון שהצעתם ללקוח בפרזנטציה או בחנות. אז קחו כורסה ובואו נצא למפגש של כמה דקות בנושא הפסיכולוגיה […]

    לכתבה המלאה

  • Posted in:

    לא דומה לאף אחד. כך תמצאו את נקודות הבידול בעסק

      עוד כשהיינו ילדים, תמיד חיפשנו להיות מיוחדים. למצוא את הכישרון שנוכל לבלוט בו מהשאר או תכונה שנוכל לקבל בעזרתה תשומת לב.אותו דבר קורה היום עם העסק שלנו, שרוצה לבלוט בים המסרים ובתחרות עם המתחרים.מציאת הבידול בעסק, היא היכולת להביא לעולם משהו אחר. אחר מהתחרות, אחר מהקונבנציות ואחר עבור הלקוח. השונות הזאת גורמת לאנשים לשים […]

    לכתבה המלאה